公司背景：歐億檢測儀器是一家研發、代理國內外儀器儀表類產品的銷售公司，公司在運營過程中秉承“產品適用、價格適中、服務上等”的營銷理念，專注于國內外儀器儀表市場的開發、銷售和服務。

    公司成立以來堅持以市場變化為導向，發展不同類別、不同領域的各類檢測儀器，目前已經形成了13大類產品，包括影像類、投影儀類、工具顯微鏡類、三坐標測量機類、顯微鏡類、硬度計類、測高儀類、力學類、電學類、環境類、工量具類等產品。

編輯：貴公司集研發和代理為一體，您認為目前公司大的特點是什么？

馬先生：一般的公司都是只代理多一些，像我們這樣集研發和代理于一體的公司應該說并不多見。作為研發為主的檢測儀器公司，我們大的特點就是對技術方面非常的重視，因為公司領導就是技術方面出身的，所以要求每個人都要更多地學習技術、要有上進心，業績倒是其次。另外還特別注重培養員工的專業技能，這樣可以更好的對客戶進行技術指導服務，幫助客戶策劃和選用適當型號的儀器，與客戶建立起長期合作關系。公司擁有老、中、青三代專業技術人員，為了更好的服務客戶，我們特意注冊了寧波市江東日高儀器技術服務部，為客戶提供售前技術咨詢、售后安裝調試和儀器維護工作，讓客戶放心使用我們的產品。

編輯：您說到我們18show的推廣很不錯，可以說一下您公司在網絡推廣這邊的收獲嗎？

馬先生：從網站瀏覽流量等方面看出推廣的不錯，同時我們在后臺能看到客戶瀏覽的是網頁上的哪些內容，知道客戶對哪些產品有意向，這樣我們在解答客戶問題的時候就能有充分準備，應答自如，不需要客戶多講就知道了。平時打進來的電話比較多，不管成交與否都看出18show的推廣比較好，借此機會，我們也要對18show工作人員表示特別感謝。

編輯：根據經驗，您覺得如何才能在網上找到真正的買家？

馬先生：網絡推廣成功還只是我們銷售的步，真正銷售成功還是要靠銷售人員的溝通技巧、產品價格是否合適客戶等等。買家到處都是，關鍵在于能不能抓住商機，成功的推薦性能優良，價格合理的產品，這對銷售人員的素質要求很高，今后會越來越高。我個人認為公司要有自己的主打產品和技術優勢，還要有其他的普通產品做輔助。具體地說，我公司主打和優勢產品是試驗機方面的，公司員工基本都懂一些這方面的專業知識，包括客戶一些沒辦法檢測的工件，我們都會為他提供**的解決方案，比如說客戶的產品是出口的，國外要求做檢測，而我們又這方面的專業知識就可以幫助這些企業突破一些出口方面的壁壘。因此，擁有非常專業的技能和知識就成為我們在網絡推廣成功后的大優勢。