六月，正值“618購(gòu)物節(jié)”，中國(guó)石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油創(chuàng)新開(kāi)啟機(jī)油新零售模式，聯(lián)合中國(guó)石化加油站、易捷便利店發(fā)起了“中國(guó)石化618機(jī)油大促”，消費(fèi)者通過(guò)所在區(qū)域的中國(guó)石化APP或微信公眾號(hào)，購(gòu)買(mǎi)機(jī)油即送易捷消費(fèi)券、汽油代金券、免費(fèi)換油、微信紅包等?；顒?dòng)全面覆蓋河北、山西、安徽、廣東、海南、湖北、江西、云南、貴州、河南等20余個(gè)省級(jí)行政區(qū)。

簡(jiǎn)單的說(shuō)，假如一位廣東的車(chē)友，活動(dòng)期間在【加油廣東】APP上購(gòu)買(mǎi)了一桶長(zhǎng)城金吉星J700 4L裝機(jī)油，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油就會(huì)送出相應(yīng)的易捷代金券。這張代金券可以在易捷便利店兌換大米、糧油、紙巾、酒水等生活必需品，這些生活必需品大家平時(shí)都要采購(gòu)，相當(dāng)于是實(shí)實(shí)在在送了消費(fèi)者一份實(shí)惠！

中國(guó)石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油如今已成長(zhǎng)為中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，其品牌形象、用戶口碑、市場(chǎng)份額均處于穩(wěn)步提升狀態(tài)，營(yíng)銷(xiāo)理念也一直在隨商業(yè)環(huán)境的變化迭代更新。相比諸多電商平臺(tái)眼花繚亂的優(yōu)惠規(guī)則，中國(guó)石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油并未在“營(yíng)銷(xiāo)套路”上給消費(fèi)者出難題，而是直接將消費(fèi)者的實(shí)際需求放在首位，牢牢把握消費(fèi)者的購(gòu)物心態(tài)，從而在改變用戶消費(fèi)習(xí)慣行的同時(shí)，通過(guò)線上下單，線下提貨的“新零售”方式，以期達(dá)到中國(guó)石化全域品牌內(nèi)的合力發(fā)展。

今年的618不比往年，它是自疫情得到控制以來(lái)，中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)第一次集中發(fā)力，其交易規(guī)模的體量直接影響著商界對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)未來(lái)發(fā)展的信心。正是在這樣的時(shí)代背景下，中國(guó)石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油 “先手執(zhí)棋”，從自身品牌營(yíng)銷(xiāo)定位出發(fā)，與兄弟品牌之間實(shí)現(xiàn)跨界滲透，從而激發(fā)多領(lǐng)域品牌潛在爆發(fā)力，在讓利于消費(fèi)者的同時(shí)，提升品牌矩陣的整體核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)具有用戶黏性的內(nèi)循環(huán)商業(yè)生態(tài)圈。

從3月開(kāi)展的“復(fù)工鉅惠，超額返還”活動(dòng)的社會(huì)反響來(lái)看，中國(guó)石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油已經(jīng)基本完成了從“產(chǎn)品中心”向“用戶中心”的定位轉(zhuǎn)變。相比于商品功能屬性“互補(bǔ)性”的跨界，中國(guó)石化的“跨界”營(yíng)銷(xiāo)行為幾乎都在涉入一個(gè)全新的領(lǐng)域，但從實(shí)際結(jié)果來(lái)看，這些全新的領(lǐng)域依舊能贏得用戶對(duì)品牌的高度認(rèn)同，使消費(fèi)者的用戶體驗(yàn)與中國(guó)石化的品牌定位形成了良好的互動(dòng)。

在這個(gè)618，中國(guó)石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油通過(guò)與易捷遍布大江南北的便利店，將多了一面直接與C端消費(fèi)者“對(duì)話”的窗口，通過(guò)線下的場(chǎng)景化交易，不僅直觀的將中國(guó)石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的品牌主張傳達(dá)給消費(fèi)者，而且在無(wú)形中拉近了公眾對(duì)企業(yè)新的認(rèn)識(shí)。在這個(gè)“流量”為王的時(shí)代，中國(guó)石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油勢(shì)必要將超越價(jià)值的養(yǎng)車(chē)體驗(yàn)從線下延續(xù)至線上，走出一條適合自身線上線下融合的新消費(fèi)發(fā)展模式,加快構(gòu)建自身從“產(chǎn)品+營(yíng)銷(xiāo)+品牌”的思維迭代。在“線上購(gòu)買(mǎi)、線下提貨、換油保養(yǎng)”的新零售模式中，借助中國(guó)石化加油站、易捷便利店等諸多優(yōu)勢(shì)資源，為消費(fèi)者帶來(lái)更為極致的場(chǎng)景化體驗(yàn)，從而使中國(guó)石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的品牌形象更為立體，更具張性。

　　中國(guó)石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油通過(guò)一系列營(yíng)銷(xiāo)舉措，運(yùn)用中國(guó)石化特有的加油站資源，綁定易捷的消費(fèi)品特征，引導(dǎo)消費(fèi)者到中國(guó)石化加油站換油，實(shí)現(xiàn)一站式便捷服務(wù)，不僅打破了汽車(chē)廠家4S店售后壟斷，而且還能讓消費(fèi)者以最實(shí)惠的價(jià)格享受高端潤(rùn)滑油產(chǎn)品帶來(lái)的養(yǎng)車(chē)體驗(yàn)。中國(guó)石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油將通過(guò)合力618大促，實(shí)現(xiàn)潤(rùn)滑油行業(yè)與零售行業(yè)之間的相互滲透和相互融合，三個(gè)品牌相互映襯、相互詮釋，實(shí)現(xiàn)了品牌從平面到立體、由表層進(jìn)入縱深，使中國(guó)石化的整體品牌形象和子品牌之間的聯(lián)想更具張力，讓合作方均有裨益。