7月以來，中國石化潤滑油西南銷售中心組織銷售團(tuán)隊進(jìn)行高檔汽油機(jī)油市場開發(fā)工作總結(jié)，回顧重點客戶開發(fā)、渠道建設(shè)和市場開發(fā)情況，引導(dǎo)進(jìn)行汽車后市場發(fā)展新趨勢及應(yīng)變的思考，安排市場開發(fā)計劃。并加強(qiáng)與經(jīng)銷商的溝通，與經(jīng)銷商就合作方式深化、人員素質(zhì)技能提升、空白領(lǐng)域開發(fā)等進(jìn)行走訪互動，統(tǒng)一市場推廣思路。
　　中國石化潤滑油西南銷售中心明確了下半年的高檔汽油機(jī)油市場開發(fā)的重點工作，將通過加大規(guī)模客戶開發(fā)等方式提升市場拓展力度，也將探索更多以多媒體手段展示推廣活動，提高客戶對長城高汽油品的認(rèn)知度，并明確了重點城市每月的任務(wù)目標(biāo)。
　　今年上半年，西南銷售中心積極落實公司營銷策略，以名單制開發(fā)為引領(lǐng)，班子成員帶頭深入市場一線開發(fā)客戶，同時組織開展"比深度、比突擊、比業(yè)績"等勞動競賽活動；還積極組織客戶群高端宣傳、點對點夜場培訓(xùn)等平臺活動，強(qiáng)化與客戶的親近感。1~6月，高檔汽油機(jī)油整體銷量同比穩(wěn)步增長，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到改善，一類產(chǎn)品在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的比例由41.31%提升到46.89%。（徐斌）