開海季即將到來，中國石化潤滑油山東銷售分公司充分借勢中國石化平臺和內部資源，抓住時機，開展?jié)O業(yè)用油精準營銷。

??發(fā)揮產銷一體化優(yōu)勢，聯合潤滑油濟南分公司開展市場調研和產品提升。長城潤滑油品牌在石島區(qū)域一直有較好的品牌影響力，面對即將到來的“開海季”，潤滑油山東銷售分公司與濟南分公司聯合謀劃，組織技術人員深入漁業(yè)市場開展用油調研，了解客戶對產品的反饋和建議，傳遞給生產研發(fā)環(huán)節(jié)，推動產品指標的優(yōu)化調整，提升產品綜合性能。

發(fā)揮石油公司優(yōu)勢，推進輕潤組合，開展精準營銷。在當地石油公司協助下，在威海石島等地區(qū)召開長城潤滑油用油推廣會，針對經銷商和船東推介航星產品和噸箱產品。引導經銷商和船東積極備貨，努力打造區(qū)域漁船用油特色開發(fā)模式，豐富的行業(yè)資訊和精準的營銷政策獲得參會者廣泛好評，銷量也呈現積極增長勢頭。

總結經驗，打造樣板，全面擴大營銷成果。“石島漁業(yè)推廣模式”不僅提升了長城在當地漁業(yè)市場的品牌效應，也為在省內開展行業(yè)特色營銷開拓了思路。下一步，潤滑油山東銷售分公司將積極推廣“石島模式”，以點帶面，推動其它經營部開發(fā)屬地特色行業(yè)。通過行業(yè)梳理，定點精準營銷，把客戶化工作做深做實。