中國石化長城合成油脂拓市擴銷贏增長
中國石化潤滑油有限公司堅定推進合成油脂發(fā)展，發(fā)揮其解決潤滑難題的產(chǎn)品優(yōu)勢，推動高端領域市場拓展，2022年克服各種不利因素影響，構(gòu)建“行業(yè)統(tǒng)籌、區(qū)域主戰(zhàn)”工作模式，聚焦重點行業(yè)、系統(tǒng)內(nèi)客戶，實現(xiàn)合成油脂銷量穩(wěn)步增長。
? ? ? ?完善系統(tǒng)內(nèi)服務，提速全覆蓋部署。圍繞合成油脂系統(tǒng)內(nèi)應用成立聯(lián)合攻關小組，累計梳理重點攻關客戶22家替代項目48個，聚焦高壓乙烯壓縮機、乙烯三機、空壓機、冷凍機等裝置設備，做好油品替代方案和技術交流，在燕山石化、上海石化、齊魯石化等取得新突破。
? ? ? ?強化團隊建設，提升區(qū)域作戰(zhàn)力。由合成油脂主責單位潤滑油西南分公司落實技術專員和營銷專員，支持各區(qū)域分公司推進合成油脂市場開發(fā)；提升其合成油脂市場開發(fā)和現(xiàn)場服務能力，1至11月組織各種形式的培訓共計80余場。
? ? ? ?組織聯(lián)合作戰(zhàn)，調(diào)研開發(fā)同推進。潤滑油西南分公司與各區(qū)域公司開展聯(lián)合開發(fā)，制定開發(fā)目標87個；派駐專員下沉省級銷售中心、經(jīng)營部，牽頭開展冶金、水泥行業(yè)市場調(diào)研，研判行業(yè)發(fā)展趨勢，協(xié)同梳理行業(yè)客戶制訂推動開發(fā)計劃。
? ? ? ?聚焦主銷商品，整合資源快擴量。緊盯新能源汽車快速發(fā)展的黃金時期，組織配套油品的重點突破，其中制動液在新能源汽車廠家不斷拓展應用，1至11月累計銷量提前實現(xiàn)該項任務全年目標，同比增長32%。
