中國石化潤滑油河南銷售中心與平頂山石油合作拓市
2022年，中國石化潤滑油河南銷售中心積極深化與平頂山石油合作，以縣域下沉為抓手，以"鐵三角"的模式聯(lián)合開發(fā)客戶，在客戶開發(fā)、渠道建設(shè)、新零售工作等方面取得了良好成績，平頂山石油公司全年實(shí)現(xiàn)潤滑油銷售同比大幅增長.
"結(jié)對(duì)子"市場攻關(guān)，鐵三角"助力開發(fā)。2022年初與平項(xiàng)山石油公司簽定"結(jié)對(duì)子"工作協(xié)議，并針對(duì)平頂山潤滑油市場規(guī)?？蛻糸_展梳理客戶工作、共享客戶信息、密切配合，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢。雙方通過溝通協(xié)商決定將新城區(qū)加油站打造為平頂山首家長城潤滑油換油中心，換油中心的成立充分展示長城品牌形象、帶動(dòng)本地汽修廠加入長城潤滑油平臺(tái)打造出長城特有模式的汽車保養(yǎng)生態(tài)圈。
開展聯(lián)合作戰(zhàn)，不斷深化合作。充分發(fā)揮當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)特色，與平頂山石油公司共同開發(fā)新能源領(lǐng)域市場，優(yōu)質(zhì)服務(wù)重點(diǎn)客戶。結(jié)對(duì)子工作開展以來，聯(lián)合平頂山石油公司多次開展客戶拜訪，傳遞長城產(chǎn)品的質(zhì)量及服務(wù)優(yōu)勢，重點(diǎn)突出在供應(yīng)鏈、產(chǎn)品質(zhì)量等方面的優(yōu)勢。通過溝通交流，提高客戶對(duì)長城品牌的認(rèn)識(shí)程度。
合作創(chuàng)建成功案例，實(shí)現(xiàn)三方共贏。通過開展縣域銷售競賽、加油站結(jié)對(duì)子、人員培訓(xùn)、協(xié)同開發(fā)，逐步建立起適合各縣區(qū)的下沉模式，培養(yǎng)一批縣區(qū)潤滑油銷售標(biāo)桿，擴(kuò)大銷售規(guī)模，提升市場占有率。充分調(diào)動(dòng)長城換油中心合作積極性，為后需合作發(fā)展拓展了穩(wěn)定的維修保養(yǎng)客戶資源。
