長(zhǎng)城潤(rùn)滑油推進(jìn)國(guó)際銷售團(tuán)隊(duì)屬地化建設(shè)的“三大要義”
在“一帶一路”倡議與“走出去”政策的指引下，中國(guó)石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油走出國(guó)門，在海外市場(chǎng)的開拓上保持高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。面對(duì)不同的文化語(yǔ)言差異，為了進(jìn)一步提高，海外市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力、促進(jìn)降本增效，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油積極推進(jìn)跨文化融合的同時(shí)，十分重視國(guó)際團(tuán)隊(duì)的屬地化建設(shè)，助力國(guó)際業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。
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其中，Sinopec越南代表處在本地銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)過(guò)程中，以堅(jiān)持公司提出的“技術(shù)+服務(wù)+市場(chǎng)”的開發(fā)理念，以市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)榛A(chǔ)，強(qiáng)化銷售考核力度，強(qiáng)調(diào)集體榮譽(yù)意識(shí)，克服文化語(yǔ)言障礙，打造了一支經(jīng)得住市場(chǎng)洗禮的本地銷售團(tuán)隊(duì)。
立足企業(yè)文化，完善本地團(tuán)隊(duì)
自2016年代表處成立以來(lái)，Sinopec越南代表處就開啟了本地銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)之路，一直以“團(tuán)結(jié)、融合、規(guī)范、爭(zhēng)先”的企業(yè)文化和開放務(wù)實(shí)的理念吸引國(guó)際化銷售人才加入，不斷增加和完善本地銷售力量，形成“優(yōu)勝劣汰”的良性循環(huán)。
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量身定制目標(biāo)，提升企業(yè)歸屬感
Sinopec越南代表處根據(jù)本地銷售人員的個(gè)人能力和以往業(yè)績(jī)制定當(dāng)年度銷量考核目標(biāo)，以季度和年度為單位進(jìn)行考核獎(jiǎng)金的核算。在內(nèi)部逐漸形成“多勞多得”的管理風(fēng)氣，從而提升銷售人員的主觀能動(dòng)性和企業(yè)歸屬感。
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鼓勵(lì)內(nèi)部分享，增強(qiáng)凝聚力
在團(tuán)隊(duì)管理過(guò)程中，Sinopec越南代表處重視本地銷售團(tuán)隊(duì)的集體意識(shí)，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)人員之間進(jìn)行客戶分享和行業(yè)案例分享，形成客戶開發(fā)中的相互助力。在這個(gè)過(guò)程中，本地銷售團(tuán)隊(duì)成員在完成目標(biāo)的同時(shí)還能提升自我，也誕生了一批銷售精英，進(jìn)一步提高了團(tuán)隊(duì)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
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其中越南本地銷售人員楊仲維（Duong Trong Duy）除了越南語(yǔ)外，可以熟練使用中英文與客戶進(jìn)行溝通，具備較強(qiáng)的客戶開發(fā)能力，曾獲得2017年優(yōu)秀海外員工的榮譽(yù)。
另一位銷售人員Nguyen Van Hung成功開發(fā)5家車用油經(jīng)銷商的同時(shí)，還拓展了越南船用油銷售渠道，打通了海外客戶在越南本地供油路徑，為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，也增強(qiáng)了經(jīng)銷商開發(fā)和管理能力。
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屬地化發(fā)展是中國(guó)石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油開拓國(guó)際市場(chǎng)，強(qiáng)基固本的必然要求，我們也將繼續(xù)貫徹“技術(shù)+服務(wù)+市場(chǎng)”的開發(fā)理念珍視每一位合作伙伴，促進(jìn)屬地化團(tuán)隊(duì)建設(shè)，努力實(shí)現(xiàn)品牌與屬地的雙贏，讓潤(rùn)滑技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)與價(jià)值一起生長(zhǎng)
