中國石化潤滑油西南分公司倡樹典型做法推進(jìn)煤炭行業(yè)開發(fā)
中國石化潤滑油貴州銷售中心根據(jù)地區(qū)煤炭行業(yè)運(yùn)營特點(diǎn)，以名單制、倒逼法對(duì)位開發(fā)，對(duì)有意向煤礦企業(yè)展開強(qiáng)大攻勢(shì)，憑借品牌實(shí)力、技術(shù)服務(wù)，逐漸打開客戶心結(jié)，由“門難進(jìn)”逐步轉(zhuǎn)化成邀請(qǐng)做方案、技術(shù)交流，最終達(dá)成合作意向，截至目前，僅液壓支架乳化油單品銷量較去年同期增幅就達(dá)到51%。
中國石化潤滑油西南分公司以此為典型案例，借力不定期的市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)，以貴州銷售中心人員主講，交流如何形成有力的營銷攻堅(jiān)手段，分享貴州經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合營銷政策加以解讀，總結(jié)形成液壓支架油開發(fā)模式，向云南、四川等銷售中心推廣，比學(xué)趕幫超合力提升西南區(qū)域煤炭行業(yè)企業(yè)的開發(fā)活力。
目前，擴(kuò)量擴(kuò)銷已展現(xiàn)出效果，四川銷售中心、云南銷售中心已與一些煤礦企業(yè)達(dá)成了合作意向，也在地區(qū)形成較典型的示范案例，展現(xiàn)出良好的開發(fā)前景。
