中國石化潤滑油重慶銷售中心真誠服務(wù)拓高端
中國石化潤滑油重慶銷售中心堅定拓展高端市場，近日，用“技術(shù)+市場+服務(wù)”模式，贏得某重要客戶信賴，以長城AP320、AP220齒輪油成功替代進口品牌高端齒輪油，潤滑新建項目立磨主減速機等核心設(shè)備。
匯聚動能，全力沖鋒。"你們的油到底行不行？以后有機會再說吧"。在今年二月的一次拜訪中，面對客戶的不認可，他們沒有氣餒。他們將經(jīng)銷商收集到的用油信息匯總，分門別類，確定對應(yīng)產(chǎn)品和攻堅方案；將該項目列入"鐵三角"項目，匯集技術(shù)+市場+服務(wù)力量，組織技術(shù)營銷。
耐性找來良機，合力贏得成效。重慶銷售中心千方百計了解客戶需求狀況，了解到新建項目將有高端油品需求；他們再次走訪客戶，介紹長城品牌實力，服務(wù)國家重大工程等高端領(lǐng)域業(yè)績，逐漸贏得客戶理解。抓住轉(zhuǎn)機，他們成立一支由“產(chǎn)品+技術(shù)+經(jīng)銷商”組成的結(jié)對子項目組成立，再次上門拜訪，針對設(shè)備工況等，細數(shù)長城相關(guān)油品與進口油品在品質(zhì)和服務(wù)上的差異，最終贏得客戶認可。
