中國石化長城潤滑油廣東市場高端油銷量增三成
今年以來，中國石化潤滑油廣東銷售中心加大高端油市場開拓力度，從方案制定到渠道督導(dǎo)全過程壓實責(zé)任，一季度高端產(chǎn)品銷量同比增長30%。
該中心針對行業(yè)客戶特點，多次研討落實高端油推廣方案，8個經(jīng)營部按照方案分別明確各自重點，并成立突擊隊。定期分區(qū)強化督導(dǎo)，根據(jù)經(jīng)營部情況采取"現(xiàn)場+視頻"形式溝通對接。深化與廣東石油合作，結(jié)合加油站場景和特點，設(shè)置長城精品貨架、播放通俗易懂短視頻，打造直觀高效銷售模式，高效組織推廣活動。一季度，廣東石油高端油銷量與2021年全年銷量持平。
該中心合理規(guī)劃經(jīng)銷產(chǎn)品線，提升專項商品盈利水平，調(diào)動經(jīng)銷商積極性。靈活把握營銷節(jié)奏，持續(xù)鼓勵支持經(jīng)銷商開發(fā)客戶、推廣高端油，與經(jīng)銷商結(jié)對推廣，實現(xiàn)高端產(chǎn)品訂單翻倍增長，其中高端新品AE5000、AE長效一季度訂單量相當(dāng)于2021年總量的72%。
