中國石化長城合成油脂年銷量突破歷史記錄
中國石化潤滑油西南分公司堅定履行主責主業(yè)，協(xié)同潤滑油各區(qū)域分公司及渠道力量，發(fā)揮大兵團作戰(zhàn)、體系作戰(zhàn)作用，穩(wěn)價順價，調結構擴高端，科技引領賦能開發(fā)，與潤滑油公司各區(qū)域公司一道助推長城合成油脂銷量跑贏大盤，刷新歷史記錄，2021年長城合成油脂總銷量實現(xiàn)同比增長16%，其中主力渠道銷量同比增長21%。
合力同心發(fā)力市場。潤滑油西南分公司派出銷售人員進駐潤滑油各區(qū)域分公司，共學習同開發(fā)，形成更接地氣的作戰(zhàn)力量，運用區(qū)域資源，穩(wěn)客戶促增量。聯(lián)動社會資源，共商市場突破、業(yè)務人員技能提升的良策，下步市場開發(fā)方面和策略。產研、運營攜手推進產品生產過程中瓶頸解除、產品改進，提質降本，新產品孵化，暢通服務客戶最后一公里。
學華為轉思路拓市場。潤滑油西南分公司將學華為轉觀念活動貫穿全年，引導員工以市場為導向，設立近60個鐵三角項目，集結各方力量團隊作戰(zhàn)，向市場難點、增效點發(fā)起攻，努力實現(xiàn)銷量到客戶、產品到設備，成功開發(fā)出一批行業(yè)龍頭客戶，鐵三角項目收獲新客戶37家，拓展新項目23個。
新產品擦亮合成油脂。潤滑油西南分公司堅持科技引領賦能開發(fā)，4306酯型變壓器油打破國外油品在國內市場長期壟斷局面，在常州西電變壓器有限責任公司完成110kV車載電力變壓器裝機及出廠檢驗，實現(xiàn)國內同行應用案例“零突破”。針對燕山石化高壓乙烯壓縮機用油國產化，對標完成的4526（220）產品開發(fā)，在燕山石化高壓布卡F8機組試用擴大到1、2、3號線。?
多點開花拉升銷量增速。各區(qū)域長城合成油脂均實現(xiàn)快速增長，專業(yè)化產品銷量增幅33%。重點產品煥發(fā)“新活力”，15個重點產品平均增幅39%。新客戶不斷涌現(xiàn)，全年新開發(fā)客戶56家，開發(fā)新項目87個。重點經銷商獲得“大發(fā)展”，其中1家銷量增長6倍，平均增幅28%。
