這批貨來得很及時
5月15日，隨著一批價值15萬元的特種齒輪油安全送達天津國際機場，江蘇如皋石油再次圓滿完成了潤滑油銷售任務。
某機械公司是生產(chǎn)飛機牽引車配件、起落架零部件的廠家，一直在私人供應商那里購油。如皋石油第三加油站站長洪琴將該客戶作為目標客戶，多次上門拜訪，但對方總是以各種理由拒絕。洪琴沒有氣餒，而是不斷加強潤滑油知識的學習，了解長城潤滑油的技術(shù)指標、性能特點，以及這家機械公司所購齒輪油、機械油的型號、技術(shù)指標等。隨后，她繼續(xù)上門拜訪或電話溝通，將長城潤滑油與私人銷售的潤滑油進行對比，向客戶介紹長城潤滑油的優(yōu)勢。
“洪站長，我們需要40桶長城得威AP150耐低溫齒輪油，能盡快送到天津機場嗎？”5月8日，洪琴接到這家機械公司的電話，“我們已經(jīng)問過很多供應商了，都沒貨，麻煩你無論如何都要幫我們想想辦法。”
接到電話后，洪琴馬上與長城潤滑油南通分公司聯(lián)系，得到的回復是，由于這款齒輪油不常用，整個華東地區(qū)都沒有庫存，只能從北京總部調(diào)貨；再有，這款產(chǎn)品不在加油站進貨目錄內(nèi)，需要非油品部更新目錄才能進貨。
洪琴立即向上級匯報情況，如皋石油了解情況后，馬上向江蘇石油非油品部申請增加得威AP150耐低溫齒輪油的商品編碼。當天，非油品部便更新了目錄；次日，第三加油站便向潤滑油公司申請要貨。隨后，洪琴與如皋石油經(jīng)理郭宏春、長城潤滑油南通分公司經(jīng)理王星一起拜訪客戶，商談貨款支付、交貨場地、物流配送、團購申請等細節(jié)。
“這批貨來得很及時，謝謝你們。”如期接到貨后，這家機械公司負責人向洪琴表示感謝。
