近日，福州石油加快培育非油品銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)，積極宣傳長(zhǎng)城潤(rùn)滑油，將“銷(xiāo)售+”模式作為帶動(dòng)潤(rùn)滑油銷(xiāo)售的有效載體，助推潤(rùn)滑油銷(xiāo)售。3月，潤(rùn)滑油新零售任務(wù)完成率達(dá)328%，位居全省第一。

? ? “銷(xiāo)售+宣傳”，提高商品知名度。福州石油積極探索“加油+購(gòu)物+養(yǎng)護(hù)”的營(yíng)銷(xiāo)新模式，通過(guò)海報(bào)、科普小冊(cè)、微信公眾號(hào)等方式深入宣傳潤(rùn)滑油，結(jié)合長(zhǎng)城潤(rùn)滑油品牌口碑，為廣大愛(ài)車(chē)、護(hù)車(chē)客戶宣講添加潤(rùn)滑油好處與必要性，提高車(chē)主保養(yǎng)意識(shí)，營(yíng)造熱烈營(yíng)銷(xiāo)氛圍。

? ? “銷(xiāo)售+培訓(xùn)”，激發(fā)推介熱情。為進(jìn)一步提升站點(diǎn)員工推銷(xiāo)潤(rùn)滑油的能力，福州石油邀請(qǐng)了多名專(zhuān)業(yè)人員現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)潤(rùn)滑油專(zhuān)業(yè)知識(shí)，并提供現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。經(jīng)培訓(xùn)，廣大員工對(duì)潤(rùn)滑油的品種、優(yōu)勢(shì)、銷(xiāo)售技巧與推介話術(shù)有了更深刻地了解，帶動(dòng)推介熱情。同時(shí)，深化潤(rùn)滑油考核機(jī)制，制定考核辦法，明確潤(rùn)滑油銷(xiāo)售員工獎(jiǎng)懲規(guī)定，掀起潤(rùn)滑油銷(xiāo)售“比學(xué)趕幫超”熱潮。

? ? “銷(xiāo)售+市場(chǎng)”，拓寬銷(xiāo)售渠道。福州石油強(qiáng)化市場(chǎng)導(dǎo)向，聚焦精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，打好線上線下銷(xiāo)售組合拳，在線下，靈活運(yùn)用油非互促，套餐組合等營(yíng)銷(xiāo)方式，結(jié)合價(jià)格優(yōu)勢(shì)與站點(diǎn)實(shí)際，搶抓流動(dòng)客源。在線上，緊盯社群營(yíng)銷(xiāo)，利用好客戶群、朋友圈等媒介宣傳活動(dòng)，在留存老顧客的基礎(chǔ)上，積極開(kāi)發(fā)新客，實(shí)現(xiàn)客戶裂變。物美價(jià)廉的商品受到了廣大愛(ài)車(chē)客戶的歡迎，切實(shí)打通潤(rùn)滑油銷(xiāo)售“最后一公里”。

? ? 下一步，福州石油將繼續(xù)緊抓商品銷(xiāo)售，開(kāi)口營(yíng)銷(xiāo)大力推介，全力以赴推動(dòng)下個(gè)月度潤(rùn)滑油銷(xiāo)售紅，持續(xù)拓銷(xiāo)為非油銷(xiāo)售賦能。