長城船用油為全球航運提供潤滑服務
2017年，中國石化潤滑油有限公司在船用油領(lǐng)域以新加坡、香港為重點區(qū)域，以商務、技術(shù)、服務相結(jié)合的模式開發(fā)境外大船東，帶動中小船東用油開發(fā)；把握大型航運企業(yè)重組的有利時機，進一步推進產(chǎn)品替代與新造船項目拉動整體船用油營銷工作。長城船用油預計將超額完成年度銷售任務，同比實現(xiàn)兩位數(shù)增長。
強強聯(lián)合促共贏。2017年，中國石化潤滑油有限公司已是第十七次為雪龍?zhí)柨瓶既蝿仗峁┤虧櫥Ｗo，形成品牌效應。另一方面，長城潤滑油與大型航運企業(yè)積極拓展遠洋船舶的合作，在2010年便與招商局、中海、中遠、長航這國內(nèi)4大航運集團建立伙伴關(guān)系，不斷提供質(zhì)量上乘的油品和服務，為中國船舶出行保駕護航。2017年，進一步加強了與中遠海運等的合作，并與中遠海運聯(lián)合組織了大型技術(shù)交流會，完善服務，長城潤滑油優(yōu)異的品質(zhì)表現(xiàn)和服務優(yōu)勢獲得客戶認可，也在行業(yè)市場拓展中發(fā)揮了較好的背書作用。
贏得市場高地亮點紛呈。2017年，長城船用油在市場開拓中憑借質(zhì)量和服務，拿下一系列標志性標的。如：成功中標目前世界上最大最先進的集裝箱船——中遠海運集裝箱運輸公司一艘2萬標箱集裝箱船舶，及40萬噸超大型礦砂船（VLOC），這是長城船用油進入航運業(yè)高端領(lǐng)域的充分體現(xiàn)，是繼成功開發(fā)30萬噸油輪（VLCC）、30萬噸散貨船（VLOC）后的又一重要里程碑。同時為中國首艘海底管道巡檢船“海洋石油791”提供全面潤滑，為確保我國海上油氣開采安全和保護海洋環(huán)境作出貢獻。長城船用油還成功中標國內(nèi)首艘818型海警巡邏艦，為中國海上執(zhí)法的大型現(xiàn)代化平臺提供潤滑保障。
優(yōu)化營銷管理，大步進軍海外。研發(fā)推廣高科技產(chǎn)品，長城船用氣缸油5025獲得交通部交通節(jié)能環(huán)保優(yōu)秀產(chǎn)品獎。業(yè)務人員加大訪船力度，貼身定制潤滑方案，密切合作關(guān)系。積極參加各類海事展會，向海內(nèi)外客戶介紹SINOPEC（長城）低硫船用潤滑油的研究成果及船用潤滑油產(chǎn)品，拓展船用油產(chǎn)品海外市場。開展保稅油銷售，實現(xiàn)年同比增長兩成以上。充分發(fā)揮新加坡產(chǎn)銷基地和香港等地港口作用，為國際航運提供優(yōu)質(zhì)船用潤滑油服務，以及時、精準、高效贏得口碑。
中國石化船用油服務中國40%以上的VLCC船舶，已在世界海運主航線20余個國家設有100余個供油網(wǎng)點，具備完整的世界海運保供能力；同時在中國整個船用油市場，長城潤滑油已占據(jù)市場份額第一位置。
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